企业定位都有哪些方式

企业定位都方式多种多样，核心在于通过差异化策略在市场中确立独特身份，主要方式包括基于产品特性、目标客户、使用场景、竞争对比、文化价值、性价比以及品类创新等维度进行系统性规划，旨在构建难以复制的竞争优势并清晰传达给消费者。

       在商业世界的激烈角逐中，一个清晰而有力的定位，往往是企业从平庸走向卓越、从市场中脱颖而出并赢得客户忠诚度的基石。许多企业家和管理者都在思考：究竟有哪些路径，可以帮我的公司找到那个独一无二、既能契合自身能力又能打动市场的坐标？这并非一个简单的问题，它要求我们深入市场肌理，审视自身禀赋，并进行系统性的战略设计。理解企业定位都方式，意味着我们需要摒弃单一视角，转而拥抱一个多元、立体且动态的策略工具箱。

企业定位都有哪些方式？

       当我们探讨企业定位，本质上是在寻找一种能够在目标顾客心智中占据一个独特而有价值位置的策略。这种占据不是靠蛮力广告，而是基于对市场、竞争和自身的深刻洞察。下面，我们就来系统性地拆解那些行之有效的定位方式，它们如同不同的棱镜，能折射出企业战略的不同光谱。

       首先，最为经典和直接的方式是基于产品或服务属性的定位。这种方式聚焦于产品本身的功能、性能、材质、工艺或设计等有形特质。例如，一家电动牙刷品牌可能强调其“声波震动技术”带来的深层清洁效果；一个矿泉水品牌则可能将定位锚定在“水源地来自海拔数千米的雪山冰川”。它的优势在于直观、具体，容易通过产品演示或参数对比进行沟通。但挑战在于，产品或技术优势容易被竞争对手模仿或超越，因此需要持续创新或构建强大的专利壁垒来维持定位的独特性。

       其次，基于目标客户群体的定位是一种以“人”为核心的策略。企业不是试图满足所有人，而是精准地服务于某一特定细分人群，并围绕该人群的独特需求、生活方式、价值观或人口统计学特征来构建整个商业体系。比如，一个服装品牌可以明确只服务于“都市独立职业女性”，那么从设计风格、面料选择、店铺装修到营销话术，都会围绕这一群体的审美和职场场景展开。这种定位方式能建立深厚的客户情感连接和社区归属感，但要求企业对目标客户有极致深入的理解，且市场容量需要足够支撑企业发展。

       第三种常见方式是基于使用场景或场合的定位。它将产品与消费者生活中的某个特定时刻、地点或情境强绑定。“怕上火，就喝王老吉”是这一策略的典范，将凉茶饮料与“吃火锅”、“烧烤”等易上火场景紧密关联。同样，“早餐奶”、“商务酒店”、“旅行套装”等概念，都是在创造或强化特定的使用场景。这种方式能有效触发消费者的情境化需求，降低购买决策成本，但需要企业在营销中不断教育和强化该场景与产品的关联。

       第四，基于竞争对手的对比定位是一种在红海市场中开辟道路的犀利策略。企业不直接定义自己是什么，而是通过明确“自己不是什么”或“比谁更好”来确立地位。经典的案例是安飞士（Avis）租车公司早期的“我们是第二，所以我们更努力”的广告，直接对标行业第一赫兹（Hertz），以谦逊、奋进的姿态赢得了好感。这种方式能快速借助竞争对手的知名度进入消费者心智，但存在为对手做嫁衣或引发直接对抗的风险，需要巧妙的沟通智慧和真实的差异化支撑。

       第五，基于文化、价值观或生活理念的定位日益重要，尤其在消费升级时代。企业销售的不仅仅是产品，更是一种态度、一种信仰或一种社群身份。例如，户外品牌巴塔哥尼亚（Patagonia）将环保主义作为核心定位，其产品设计、材料选择、营销活动甚至维修服务都贯穿这一理念，吸引了大量认同此价值观的消费者。这种定位构建的竞争壁垒极高，因为它源于企业创始人和组织的真诚信仰，难以被复制，但要求企业言行高度合一，否则极易引发信任危机。

       第六，基于价格与价值的性价比定位是一种永恒的策略选项。它又可以细分为两种：一种是“低成本领导者”，如某些快时尚品牌或平价超市，通过极致高效的运营，在保证可接受质量的前提下提供市场最低价；另一种是“高价值感知”，即价格可能不低，但通过提供远超价格的产品、服务或体验，让消费者觉得“物超所值”。前者依赖规模效应和供应链控制，后者依赖卓越的产品力和品牌魅力。选择此方式，企业必须有与之匹配的运营模式和成本结构。

       第七，更具颠覆性的方式是基于品类创新或重新定义的定位。与其在现有品类中苦苦挣扎，不如开创一个全新的品类，并让自己成为这个品类的代名词。例如，戴森（Dyson）最初并不是简单地制造“更好的吸尘器”，而是重新定义了“无尘袋旋风式吸尘器”这一新品类；特斯拉（Tesla）在早期也并非定位为“电动汽车”，而是“高性能智能电动汽车”，开创了一个与传统燃油车截然不同的新赛道。这种方式能带来垄断性的市场红利，但需要巨大的教育市场成本和技术或模式上的根本性突破。

       第八，基于专家或权威身份的定位。企业将自身聚焦于一个极其狭窄的领域，并致力于成为该领域公认的专家。例如，一家律师事务所可能只专注于“知识产权跨境诉讼”，一家咨询公司可能只服务于“母婴行业的数字化转型”。这种“窄而深”的定位能建立极高的专业信任度，吸引支付溢价的客户，并有效规避与综合型巨头的正面竞争。其关键在于，所选细分领域要有足够的价值深度，并且企业要持续投入以维持其专家声誉。

       第九，基于情感或自我认同的定位。它触动的是消费者内心深处的情感需求，如快乐、安全感、成就感、怀旧情怀或理想自我形象。许多奢侈品牌、高端汽车品牌或纪念品品牌擅长此道。它们的产品成为了某种情感寄托或身份象征的载体。这种定位需要高超的品牌叙事能力和一致性体验的营造，一旦成功，客户忠诚度极高。

       第十，基于渠道或获取便利性的定位。在渠道为王的某些行业，企业可以通过占据独特的销售或分销渠道来建立定位。例如，早期通过电视购物渠道成功的新奇产品，或如今只通过会员制、社群团购等特定渠道销售的商品。这种定位的核心是构建独特的、难以被模仿的客户触达和交易方式。

       第十一，基于解决方案或整体服务包的定位。企业不再销售单一产品，而是为客户的一整套问题提供集成解决方案。例如，从销售健身器材转向提供“家庭健康管理解决方案”，包括设备、课程、饮食指导和在线社区。这种定位提升了客户粘性和客单价，但对企业整合资源和服务设计的能力提出了更高要求。

       第十二，基于原产地或血统的定位。这对于农产品、食品、酒类、工艺品等行业尤为有效。“瑞士手表”、“法国红酒”、“景德镇瓷器”等地理标志本身就蕴含了品质、工艺和文化的故事。企业可以借助这种集体认知，并进一步突出自己的独特传承或技艺，从而建立信任和溢价基础。

       第十三，基于社会关系或圈层的定位。一些品牌或服务通过将自己与某个特定的社会圈层、俱乐部或社群绑定而获得成功，如某些高端会所、私董会或小众设计师品牌。它营造了排他性和归属感，其定位的核心在于对圈层文化的深度理解和运营。

       第十四，基于感官体验的定位。专注于在视觉、听觉、嗅觉、味觉或触觉上创造独一无二的、令人难忘的体验。许多新式茶饮、香水品牌、酒店或零售空间采用此策略。这种定位直接作用于消费者的感性层面，能快速建立品牌记忆点，但需要持续的创新来保持体验的新鲜感。

       第十五，基于时间或历史传承的定位。“百年老店”、“创始于某年”这样的标签本身就意味着经受了时间考验的可靠性和经典性。对于拥有历史遗产的企业，这是一种宝贵的定位资产。对于新企业，则可以塑造“新时代开创者”的定位，与“传统”形成对比。

       第十六，基于社会责任或可持续性的定位。随着公众对社会和环境问题日益关注，将企业定位为“向善的力量”变得极具吸引力。这包括对环保、公益、公平贸易、员工福祉等方面的承诺和实践。它不仅能吸引具有同样价值观的消费者和员工，也能提升品牌声誉和长期风险抵御能力。

       第十七，基于技术平台或生态系统的定位。在互联网和数字经济时代，一些企业定位于成为连接多方（如买家与卖家、开发者与用户、内容创作者与观众）的平台或生态系统的构建者。其定位的核心价值在于网络效应和生态繁荣，而非单一产品功能。

       第十八，基于定制化或个性化服务的定位。在大规模生产时代，提供高度定制化的产品或服务成为一种奢侈和差异化点。从定制西装、个性化营养方案到软件的可配置模块，这种定位满足了消费者对独特性、专属感和精准匹配的需求，其挑战在于如何平衡个性化与运营效率。

       以上十八种方式并非彼此孤立，高明的企业定位往往是其中几种方式的有机融合。例如，一个品牌可能同时是基于目标客户（高端人群）、基于价值观（可持续奢华）和基于感官体验（独特设计）的复合定位。关键在于，无论选择哪种或哪几种组合，都必须确保定位是差异化的、有价值的、可信的且清晰的，并且能够贯穿于企业研发、生产、营销、服务的每一个环节，持续一致地向外界传达。

       探寻企业定位都方式的过程，是一场向内审视自身核心能力与资源、向外洞察市场趋势与顾客心智的战略旅程。它没有标准答案，但有其内在逻辑。希望以上的梳理能为您提供一份清晰的“定位地图”，帮助您的企业在复杂的商业地貌中，找到属于自己的那座价值高峰，并坚定地插上旗帜。