有哪些企业在做直播销售

当前许多企业都在积极探索直播销售这一模式，从电商巨头到传统品牌，从新兴消费企业到地方特色产业，纷纷布局直播间以直接触达消费者、提升销售转化。本文将系统梳理不同类型企业在做直播销售的现状与策略，为相关从业者提供参考和启发。

       直播带货的风潮席卷了各行各业，你或许也在好奇，到底有哪些企业在做直播销售？这股浪潮并非仅限于几个头部网红或平台，它已经渗透到商业世界的各个毛细血管，成为企业营销与销售版图中不可或缺的一环。今天，我们就来深入盘点一下，看看这场商业变革中的参与者们，以及他们是如何各显神通的。

一、 电商平台巨头：构建生态的先行者与主导者

       谈到直播销售，首先绕不开的就是那些将直播功能深度融入其商业模式的电商平台。它们不仅是直播销售的“场域”提供者，其自身作为企业实体，也在积极推动和参与其中。

       以淘宝直播和京东直播为例，它们早已不是简单的工具附加，而是成为了平台的核心战略板块。这些平台通过举办大型购物节、设立专门的直播频道、推出流量扶持政策，鼓励平台内数以百万计的商家开设直播间。平台自身也常常组织官方直播活动，邀请明星、总裁入驻，为整个生态造势。它们的角色是“搭台者”兼“重要演员”，通过构建完善的直播基础设施、支付体系、物流保障和数据服务，降低了所有参与者的门槛，使得直播销售得以规模化、常态化发展。这些电商巨头深刻理解，直播是提升用户停留时长、激发潜在消费、增强平台粘性的关键，因此投入巨大资源培育这一业态。

二、 传统品牌制造商：数字化转型的急先锋

       当新兴渠道崛起时，反应最快的往往是那些拥有强大产品力但亟需贴近消费者的传统品牌。从家电、服饰、美妆到食品饮料，众多我们耳熟能详的国民品牌都已将直播间作为品牌焕新、清库存、推新品的重要阵地。

       例如，一些国产家电品牌，其董事长或产品经理会亲自走进直播间，讲解产品核心技术，演示使用场景，直接回答消费者疑问。这种“总裁直播”不仅带来了销量，更塑造了品牌亲民、专业的形象。服装品牌则利用直播展示服饰的细节、面料和上身效果，解决了线上购物“看不见摸不着”的痛点。对于美妆品牌，直播更是完美契合了其需要深度讲解和即时互动的特性，主播的试用、对比和教学能够极大激发购买欲望。这些传统制造企业的直播，往往更注重品牌价值的传递和产品力的深度解读，是其整体数字化转型战略中的重要一环。

三、 内容与社交平台：流量变现的新探索者

       原本以内容创作、社交互动为核心的平台，也纷纷跨界进入直播销售领域，试图将庞大的用户流量和创作者生态转化为直接的商业价值。这类企业的入场，极大地丰富了直播销售的内涵和形式。

       短视频平台是其中的典型代表。它们凭借强大的算法推荐和沉浸式的内容体验，孵化出了独特的“兴趣电商”模式。在这里，直播销售常常始于一段有趣的短视频，用户因为内容而产生兴趣，进而进入直播间完成购买。平台通过构建闭环的电商交易体系，鼓励内容创作者（达人）和商家开播。此外，一些生活方式分享社区也开通了直播带货功能，凭借其社区内积累的信任感和精准的用户画像，直播转化率往往非常高。这类企业的直播销售，核心优势在于“内容引流”和“社区信任”，销售过程更加自然、柔性，易于激发非计划性消费。

四、 线下零售实体：全渠道融合的破局者

       受客观因素冲击和线上消费习惯养成的影响，大量线下零售实体企业被迫也主动地拥抱直播，将其作为连接顾客、拓展销售半径、盘活线下资产的重要手段。从大型商超、百货商场到连锁专卖店、甚至是个体商户，直播已成为标准配置。

       许多百货公司将直播间直接设在商场专柜，主播就是专业的柜员，她们对产品如数家珍，能够为线上顾客提供不亚于线下的专业服务。生鲜超市通过直播展示食材的新鲜度，并进行烹饪教学，带动了食材和调味品的组合销售。家居卖场则通过直播带领观众“云逛店”，展示不同场景的搭配方案。对于这些线下实体而言，直播不仅是销售渠道，更是品牌宣传、会员服务和线下引流的重要工具。它们通过直播打破了时间和空间的限制，实现了线上线下库存、会员、服务的打通，是走向全渠道零售的关键一步。

五、 农产品与乡村企业：乡村振兴的新农具

       直播销售的普惠性在广袤的农村地区得到了生动体现。越来越多的地方政府、农业合作社、新农人企业利用直播，将田间地头的优质农产品直接送到城市消费者的餐桌。

       县长、乡镇干部走进直播间为当地特产代言，成为了助力脱贫和乡村振兴的一道靓丽风景。农业企业则通过直播展示农产品的生长环境、种植过程、采摘实况，建立起“从农田到餐桌”的可视化信任。这种模式极大地缩短了流通链条，提升了农民收益，也让消费者买得更放心。直播，在这里已经超越单纯的商业行为，成为连接城乡、推动地方特色产业发展、讲述乡村故事的重要“新农具”。

六、 跨境贸易企业：出海营销的直通车

       随着国内直播模式的成熟，一批有前瞻性的跨境贸易企业也开始将直播销售复制到海外市场，或者利用面向国内的直播，推广和销售进口商品。

       一些面向东南亚、欧洲市场的出口企业，在当地的电商平台或社交平台进行直播，聘请本土主播或用多语种主播，介绍中国制造的商品。同时，从事进口业务的企业，则在保税仓内开设直播间，主播现场展示海外直邮商品的开箱、质检过程，打消消费者对跨境商品保真和物流的疑虑。直播为跨境贸易提供了更生动、更实时、互动性更强的产品展示和信任建立方式，成为企业全球化营销和销售的新利器。

七、 知识付费与教育机构：服务产品化的展示窗

       直播销售的商品并不局限于实物，虚拟的服务、知识、课程同样是重要的标的。众多教育机构、知识付费平台、咨询公司、培训机构都在利用直播进行“销售”。

       它们通过举办免费的公开课直播，邀请名师分享干货，在直播过程中系统地展示课程体系、教学方法和学习成果，最终引导用户购买系统课程或会员服务。对于职业培训、兴趣教学等领域，直播能够最直观地体现讲师水平和课程价值。这种模式将原本难以标准化的服务产品，通过直播进行了有效的“可视化”包装和即时答疑，大大提高了转化效率。

八、 金融机构与理财产品：合规下的信任构建场

       在严格的监管框架下，银行、保险公司、基金公司等金融机构也开始谨慎而积极地尝试直播。这里的“销售”更多是投资者教育、品牌宣传和产品介绍，最终引导至合规的线下或线上特定渠道完成交易。

       理财经理、投资顾问通过直播分析市场动态，讲解金融知识，介绍理财产品特点，与客户互动答疑。这种形式比传统的文字和线下讲座覆盖面更广，互动性更强，有助于在合规前提下，更高效地触达和培育客户，建立专业信任感。虽然直接销售受限，但直播无疑已成为金融机构数字化营销和客户服务的重要前沿阵地。

九、 汽车与房地产企业：大宗消费的线上体验馆

       对于汽车、房产这类高价值、重决策的商品，企业也找到了直播的用武之地。直播无法替代实地试驾和看房，但可以作为强大的前置引流和深度种草工具。

       汽车品牌通过直播发布新车，资深车评人进行数小时的深度试驾讲解，展示车辆在各种路况下的性能细节。房地产企业则通过直播进行“云看房”，主播带领观众细致浏览户型、小区环境、周边配套，并实时解答关于价格、贷款、政策的问题。这些直播积累了大量潜在客户线索，筛选出高意向用户，再引导至线下门店完成最终交易，极大地提升了营销效率和客户体验。

十、 文化创意与旅游企业：体验经济的云端贩卖者

       博物馆、旅游景区、剧院、手工艺作坊等文化旅游业态，通过直播销售门票、文创产品、旅游套餐，甚至是非物质文化体验。

       一场博物馆的文物讲解直播，可能带动相关书籍和文创产品的销售；一个风景区的美景直播，能有效促进酒店预订和旅行团购。直播将独特的文化体验和美景进行了即时、生动的传递，唤起了观众“亲临其境”的渴望，从而促成消费。这对于受季节、容量限制的文旅企业来说，是拓展收入来源、实现持续营销的绝佳方式。

十一、 初创企业与新消费品牌：从零到一的加速器

       对于缺乏品牌知名度和渠道预算的初创公司和新消费品牌而言，直播销售是一条可以实现快速冷启动、引爆单品、直接收集用户反馈的黄金渠道。

       许多新锐品牌通过与中腰部达人合作，或自建直播间，通过极致的产品讲解和内容创意，在短时间内打造出爆款。直播间的实时互动数据（如点击、停留、购买）成为它们优化产品、调整营销策略的最直接依据。相较于传统渠道漫长的铺货和营销周期，直播帮助这些企业以更低的成本、更快的速度完成了市场验证和原始积累。可以说，直播重塑了新品牌的成长路径。

十二、 供应链与工厂企业：从幕后到台前的革命

       最令人瞩目的趋势之一是，处于产业链上游的工厂、供应链企业也开始走向前台，开启“工厂直播”。它们绕过品牌方，直接向消费者展示生产线、原料、工艺，以“源头工厂”的价格优势进行销售。

       这不仅是去中间化的销售尝试，更是强大的品牌信任背书。消费者亲眼看到产品的制造过程，对品质更为放心。对于许多具备强大制造能力但缺乏品牌运营经验的工厂而言，直播提供了一条打造自主品牌、提升利润空间的现实路径。这种模式正在深刻改变一些行业的竞争格局。

十三、 行业协会与产业带集群：集体品牌的塑造者

       在一些特色产业聚集区，当地行业协会或政府牵头，组织多家企业进行联合直播，共同推广区域公共品牌。例如，某瓷器产业带、某海鲜产区的集体直播活动。

       这种模式整合了区域内的优质资源，形成了规模效应，避免了单一企业势单力薄的困境。通过统一的品质标准和品牌故事输出，提升了整个产业带的知名度和竞争力。直播在这里发挥了产业集群的协同优势，成为区域经济发展的重要推手。

十四、 媒体与出版机构：内容价值的再延伸

       传统媒体、出版社、自媒体等机构，利用其内容创作能力和公众影响力，也进入了直播销售领域。销售的商品可能是其出版的书籍、周边产品，也可能是精选的第三方优质商品。

       主编、作者、知名记者、评论员亲自上阵，通过深度对谈、内容分享来推荐书籍或商品。他们的专业性和公信力为销售注入了更强的信任感。这种模式本质上是将其积累的内容影响力和读者信任进行商业变现的延伸，为媒体在数字时代的多元化经营开辟了新路。

十五、 健康与医疗相关企业（在法规框架内）：科普与服务的桥梁

       在严格遵守相关法律法规和广告规范的前提下，一些健康食品、医疗器械（家用）、健身服务、在线医疗咨询平台等企业，也在利用直播进行科普教育和服务推广。

       营养师、健身教练、医生（进行普适性健康科普）通过直播分享专业知识，传递健康理念，并在此基础上介绍合规的产品或服务方案。这里的核心是建立专业权威和信任，任何销售行为都必须以扎实的科普内容和严格的合规性为前提，其目的是更好地连接健康需求与合规解决方案。

十六、 总结：直播销售成为企业标配能力

       纵观以上盘点，我们可以清晰地看到，直播销售已不再是少数行业的尝鲜游戏，而是遍布几乎所有涉及最终消费与服务的行业。无论是为了清库存、推新品、塑品牌、做服务、还是探市场，企业在做直播销售都已成为一种常态化的商业选择。它本质上是一种更高效、更生动、更具信任感的线上沟通和交易方式。

       对于后来者或观望者的启示在于：首先，要认识到直播并非万能，它需要与企业的整体战略、产品特性、目标客群相匹配。其次，直播的成功离不开扎实的幕后工作，包括选品、供应链、客服、内容策划等。最后，随着参与者的增多，竞争必然加剧，未来单纯叫卖式的直播将难以为继，唯有回归产品价值、内容价值和用户价值，构建独特的直播场景和体验，企业才能在直播销售的浪潮中行稳致远。这场由技术驱动的商业变革，最终考验的依然是企业的综合实力与创新智慧。